野生动物保护者如何利用CTV来增加筹款

57%
新申请或重新激活的已失效捐赠者做出了回应
300%
ROI
12%
提高直接邮件的回应率
15%
第四季度的收入中有很大一部分来自广告宣传

Background

野生动物保护者是一个致力于保护野生动物的非营利性组织, 保护它们的栖息地,保护地球脆弱的生物多样性. 成立于1947年, 总部设在华盛顿, DC, 他们综合运用政策分析和宣传等策略, 诉讼, 创新科技项目, 和野外保护来完成他们的使命.

所面临的挑战

野生动物保护者联系Data axis,要求进行测试 连接电视 -一个有前途的新兴市场渠道. 这家非营利组织有意将CTV加入他们的频道组合, 特别是为了促进他们的重新定位活动, 增加网站流量, 提升品牌知名度,达到 年轻观众. 他们需要一个能够进行全面数据分析以确定正确受众的合作伙伴, 执行一个引人注目的广告活动.

什么是联网电视?

连接电视(CTV)是通过应用程序和智能电视传输的电视内容, 移动设备, 或者像游戏机这样的OTT设备, 亚马逊Firestick, 苹果电视, Roku和其他流媒体设备. CTV的一些服务包括Hulu和YouTube & YouTube TV, Sling TV, Vimeo, Peacock等等. 随着流媒体服务的普及,数百万美国电视观众正在转向连接电视, 比如Hulu和Netflix, 继续增长并取代传统的有线电视. 事实上,eMarketer预测,到2022年,60%的人口将使用联网电视.1

解决方案

Data axis与野生动物保护者合作,执行了一项独特的多渠道活动, 专注于CTV, 提高品牌知名度, 吸引潜在的捐赠者,并在2020年第四季度加大融资力度. 对非营利组织来说,第四季度是一年中特别重要的时期, 因为每年有30%的捐赠是在12月份. 由于COVID-19大流行, 2020年也是充满不确定性的一年, 是什么给程序性能增加了额外的压力.

在一起, 十大电子游戏平台和野生动物保护者使用预测模型和十大电子游戏平台的捐赠数据库, 远地点, 为潜在捐赠者建立一个定制的受众群体. 针对他们, 团队创造了CTV广告去提升品牌认知度,并创造了面向相同受众的具有相同创意和信息的显示重定位广告. 两场运动都将观众吸引到捍卫者的网站,并鼓励他们捐款.

 

执行

Data & 自定义建模

对于自定义用户模型,捍卫者提出了两个问题:

  • 通过CTV的协调接触和针对乘客的联合定向广告,提高品牌知名度
  • 通过模仿现有的数字捐赠者来增加转换的可能性

十大电子游戏平台创造了“完美的捐助者”为捍卫者观众结合独特的适当的数据集和先进的建模技术,以找到高价值的潜在捐助者.

Data axis能够通过使用远地点来创造这些用户 捐助者合作数据库 以及自定义建模工具. 远地点是建立在十大电子游戏平台消费者数据库 由超过865家非营利组织提供的数据支持. 这个捐赠者数据库提供了个人捐赠超过10亿美元的数百万捐赠者的数据, 让非营利组织更容易识别和接触到已知的捐赠者,使用数据无法在其他地方找到.

观众概要

其结果是获得了丰富的观众资料, 由新的和现有的捐赠者组成,他们比捍卫者的直接邮件受众年轻.

“与Data axis合作让世界十大电子游戏平台能够扩大自己的受众范围,瞄准特定的受众. 世界十大电子游戏平台很高兴继续世界十大电子游戏平台的旅程进入CTV广告的世界, 与Data axis合作.”

布兰迪·斯维尼,野生动物保护者整合营销副总裁

创造性的指导

十大电子游戏平台的 获奖机构团队 提供了宝贵的创造性最佳实践和指导,以优化非营利组织的创新表现, 横跨海峡的活动. CTV是一个新兴的频道,当公司进入市场时,他们需要了解新的注意事项. 从创建一个朗朗上口的开始的广告音乐,图像,语气,重叠的cta和 区域版本控制, Data axis为每一步提供了最佳实践.

“世界十大电子游戏平台喜欢这个活动的外观和感觉! Data axis帮助世界十大电子游戏平台把世界十大电子游戏平台的使命和它的重要性压缩成一个简短的, 30秒的片段,这可不是个小壮举. 世界十大电子游戏平台期待着用他们的见解来指导世界十大电子游戏平台未来的视频广告, 在CTV和关闭.”

凯拉·科斯蒂克,野生动物保护组织采办主任

活动执行

多通道 活动启动后,展示广告和CTV广告均面向定制受众. Data axis在整个运行过程中更新广告创意,让横幅广告保持“新鲜感”和相关性,并与整体品牌信息保持一致. CTV广告的参与度在节日期间和创意更新的时候都达到了顶峰.

十大电子游戏平台保持标签的表现-让后卫看到哪个横幅收集最多的印象, 点击, 转换, 等. -用于通知未来的消息. 他们也得到了关于设备和库存类型的见解——大多数观众是通过网络在桌面上看到广告的.

结果

在Data axis服务团队和专有捐赠数据集的帮助下, 野生动物保护者成功地将CTV纳入他们现有的频道组合,以吸引捐赠者, 在关键的第四季度,获得更广泛的受众并推动融资. 活动的一些结果包括:

  • 辩护人在这个战役中实现了超过300%的投资回报率
  • 辩护者筹集了225美元,通过网站获得的来自十大电子游戏平台定制活动受众的潜在客户和捐赠者的信息
  • 57%的应答者是新提交的或重新激活的已失效的捐赠者
  • 与Data axis用户重叠的用户的直接邮件获取回复率同比增长12%
  • 这一活动吸引了占同期总收入15%的观众
  • 视频完成率94%
  • 横幅广告的点击率是 .20%

“作为CTV广告的新用户, 世界十大电子游戏平台很高兴世界十大电子游戏平台选择了十大电子游戏平台来帮助世界十大电子游戏平台导航这个渠道. 通过使用CTV来“提升所有船只”和增加世界十大电子游戏平台的筹款努力,世界十大电子游戏平台已经看到了有希望的收获.”

布兰迪·斯维尼,野生动物保护者整合营销副总裁

整体, 这种多渠道的收购和重新激活策略为《十大电子游戏平台》第四季度的出色表现做出了贡献,帮助他们实现了筹资目标,同时产生了3倍于原始投资的ROI. 捍卫者们对这个结果非常满意,他们决定在今年春天与CTV组件一起运行另一个多渠道广告. 请继续关注更新! 想知道如何将CTV整合到你的营销计划中, 世界十大电子游戏平台.

1 http://www.emarketer.com/content/connected-tv-advertising

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