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首席数字官Tom Zawacki
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大多数公司衡量收购计划成功与否的标准是每收购成本(CPA)和新客户的数量. 但这些指标可能具有误导性. 如果一个客户设定了每年10美元注册会计师和100万新客户的收购目标,最终获得了8美元注册会计师和1美元新客户.两百万客户,他们的项目看起来很成功. 但是,如果这些新客户的消费更少,流失率远远高于平均水平呢?

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Lorrie Mizuko, Digital总监 & 消费品电子商务,Resideo
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