收购

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Tom Zawacki,首席数字官
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停止追逐每用户获取成本

大多数公司用每收购成本(CPA)和获得的新客户数量来衡量他们的收购计划是否成功. 但这些指标可能具有误导性. 如果一个客户设定了每年10美元CPA和100万新客户的收购目标,并实现了8美元CPA和1美元CPA.200万客户,他们的项目看起来很成功. 但如果这些新客户花得更少,流失率远高于平均水平呢?

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Lorrie Mizuko,数码总监 & 电子商务消费产品,Resideo
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