Aflac增加药剂生产力 & 使用新的销售预测工具完成价格

2.1M
使生成的
1165
有登记的新帐户
7073
与决策者的会议
50%
估计的铅邮件匹配率

挑战

Aflac是美国最大的、可以说是最受认可的补充保险公司. Aflac在全国有超过2万名独立特工,其中大多数都是特工. 前处理 十大电子游戏平台, 潜在客户流程没有集中,所以销售团队不清楚潜在客户的数量,也不清楚他们的推广活动产生了多少新客户. Aflac needed a quality prospecting tool to roll out to their workforce; ideally, 一种是远程工作友好型.

他们还需要验证CRM内部的数据. 数据是不断变化和发展的,大多数数据都需要规律 清洗、验证, 更新. Aflac的去中心化系统意味着他们依赖代理在推广过程中手动更新lead contact information.

解决方案

考虑到Aflac面临的挑战, 该公司得出结论,具有实时数据的勘探解决方案将帮助他们提高生产率,减少人工数据处理. Aflac团队与Data axis合作,制定了一个3年计划,以清理他们的数据,并将他们的代理聚集在一起,并将他们带到一个单一的, 集中系统,简化勘探流程,最大化销售. 该计划包括实现 十大电子游戏平台精灵, 一个基于云的销售和营销平台,提供准确的, 实时消费者和商业信息直接集成到Aflac的CRM系统中, 并配有Data axis Genie移动应用程序. 除了, Data axis为Aflac提供了数据处理解决方案和表格5500(健康和福利)数据, 以及抑制“请勿联系”名单上的现有客户和潜在客户成为收购活动的目标.

执行

建立以准确数据为基础的数据驱动文化

过时的Aflac代理商无法最大化他们的销售潜力, 不正确或不完整的数据丢失的关键联系信息,如电话号码, 电子邮件, 或邮寄地址. Data axis将Data axis Genie直接集成到Aflac的Microsoft Dynamics实例中,以匹配和验证他们现有的联系人与Data axis行业领先的联系人, 业务数据验证. 该流程使Aflac能够在CRM中创建记录时自动实时验证和追加业务数据. 现在,Aflac的CRM拥有了高质量的数据, 销售代表可以花更多时间在电话上, 拨打有效号码并向可交付的电子邮件帐户发送电子邮件, 缩短销售周期,提高收入.

激励和调动销售队伍

如果销售团队使用起来不舒服,即使是最好的潜在客户生成和勘探工具也无济于事. Data axis设置了培训课程,教Aflac的销售团队如何使用Data axis Genie,并将培训视频直接发布到他们的CRM工具中. 由于COVID-19, Aflac的销售团队完全处于远程状态, Data axis的技术和培训帮助那些习惯于面对面销售的销售人员迅速转向完全在线销售. 轻松访问在线培训和十大电子游戏平台精灵移动应用程序的便利性帮助了转型期的劳动力.

规划为移动

Aflac特工一直在移动. 保持他们的效率, Aflac创建了一个移动应用程序,使他们的CRM数据全天候可用, 他们是否在办公室, 在路上, 还是在家里. Data axis与这个应用程序建立了一个独特的集成,使Aflac代理可以直接从他们的设备导出线索到他们的CRM,这样他们就可以快速轻松地创建他们的潜在客户名单.

世界十大电子游戏平台的销售团队一直在搬家. 这款手机应用让他们更容易追踪自己在所有地区的行踪. 为潜在客户添加注释的便利性有助于销售代表在接触客户时增加个性化的感觉.

卢克·曼苏尔,销售技术高级经理

结果

增加导致

对于Aflac来说,优先考虑干净的数据是一个很好的策略. 虽然十大电子游戏平台精灵是在大流行期间部署的, 该公司已经看到了合格领导的大量涌入, 与 / 2.100万年领导 创建到他们的客户关系管理中,结束 320331年出站的方法 对于领导(业务接触),a 报名人数增加了1165人, 7073年会议 与决策者讨论入学问题 估计50%的邮件匹配率.

简化和一致的流程

整合十大电子游戏平台精灵完全进入微软动力学, 从手机应用到浏览器, 使Aflac能够更好地跟踪其主要来源的有效性和销售人员的推广的ROI. Data axis Genie是Aflac客户关系管理中唯一的补充数据来源. 这减少了进入CRM的潜在客户的可变性, 创建标准化, 更清晰的数据,而不会削弱销售团队向系统中添加新客户的动力.

一个高效和强大的销售团队

提供一个强大的勘探工具导致了一个更集中的, 富有成效的, 以及专业的销售团队. Aflac的CRM拥有超过10,000个独立用户,Data axis Genie的用户使用率很高. 因为Aflac要求他们的团队接受十大电子游戏平台精灵的全面培训, 销售人员正在有效地使用这个工具, 也更有成效, 通过方便地访问线索节省时间, bulk-logging调用, 并使用语音提示等功能.

定制

Aflac的定制集成确保了他们的CRM在不断实时添加和删除数据时顺利工作. Aflac认为,这种整合将有助于保持代理商在开发移动应用程序时的生产力.

时间是世界十大电子游戏平台最宝贵的资源,十大电子游戏平台精灵提供. 这个平台为世界十大电子游戏平台的销售团队提供了他们需要的工具,以提高他们的效率和生产力, 最终, 赚更多的销售. 随着世界十大电子游戏平台与Data axis的合作关系不断发展, 世界十大电子游戏平台非常激动地看到世界十大电子游戏平台新的潜在客户和销售流程的结果.

卢克·曼苏尔,销售技术高级经理
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